ePayments — Откровения сооснователя Mike Rymanov: мечта, успех, падение и бесценные уроки (часть 1/3)

Источник: https://t.me/bankandfintech/463

🔲По-мимо того что я написал пост о том, как рухнул ePayments, Mike (бывший CEO ePayments) выразил желание написать ещё пост от себя, как оно все произошло. Текст очень длинный, но интересный и полезный, не поленитесь - прочитайте все, оно того стоит

🔲Откровения сооснователя: мечта, успех, падение и бесценные уроки

🔲Меня зовут Mike Rymanov. Я один из основателей и бывший СЕО ePayments и криптобиржи DSX. Сегодня я хочу откровенно поделиться историей, которая началась с мечты, прошла через успех и завершилась тяжёлым, но бесценным опытом. Эта история - не столько про деньги или технологии, сколько про амбиции, ошибки и уроки, которые может извлечь каждый, кто строит бизнес в финтехе. Она изменила мою жизнь. Открыла мне дверь в мир финтеха, платёжного бизнеса и регуляторов. Это был путь надежд и разочарований, амбиций и ошибок. Он стоил бессонных ночей, трудных решений и чувства вины перед клиентами и командой. Но вместе с этим подарил опыт, который я не променял бы ни на что

🔲Я делюсь этой историей не для оправданий и не для жалоб. Я хочу, чтобы мой путь стал для кого-то предупреждением, для кого-то вдохновением, а для кого-то напоминанием: за любым успехом стоят испытания

🔲Начало пути

🔲Всё началось в 2011 году. Два парня без опыта в платёжном бизнесе решили рискнуть и построить компанию в Великобритании - одном из самых сложных рынков мира. Мы плохо понимали, что ждёт впереди, но у нас было главное - амбиции и вера в то, что всё возможно

🔲Мы учились на ходу. Каждый шаг давался тяжело, бесконечные встречи с юристами и консультантами, переговоры с банками и FCA. Иногда казалось, что мы взялись за невозможное. Но именно это чувство - идти туда, где нет гарантий, подталкивало нас вперёд

🔲Я до сих пор помню, как после одной встречи с консультантом позвонил партнёру и сказал: Я наконец-то понял, где здесь зарабатывают деньги. Настолько далеки мы тогда были от понимания этого бизнеса

🔲Невероятная удача была на нашей стороне, нашим юристом оказался один из ведущих специалистов в области финтеха. Он не только открыл нам путь, но и познакомил с ключевыми партнёрами, которые поддержали нас своей лицензией. Благодаря этому мы смогли запустить бизнес как Programme Manager и уже в конце 2011 года выпустили первую карту ePayments

🔲Что значит быть Programme Manager

🔲Programme Manager - это компания, которая не имеет собственной лицензии эмитента карт, но запускает и управляет платёжным продуктом через лицензированных партнёров т.е. банки или электронные денежные институты

🔲Партнёр давал нам инфраструктуру и регуляторное покрытие, а мы отвечали за продукт: разработку и запуск карт, брендирование и интерфейсы, маркетинг и привлечение клиентов, поддержку пользователей. Для клиента карта и сервис выглядели как наш продукт, хотя юридическая ответственность лежала на партнёре

🔲Этот шаг был для нас ключевым, он позволил войти в рынок ещё до получения собственной лицензии и уже в конце 2011 года выпустить первые карты ePayments

🔲EMI-лицензия

🔲Через два года мы решились на следующий шаг - получить собственную лицензию EMI. С помощью консультантов мы подготовили пакет документов: regulatory business plan, финансовые прогнозы, AML-программу. Это заняло месяцы работы, десятки встреч и правок. Спустя шесть месяцев проверок от FCA я получил письмо: Ваша лицензия одобрена

🔲Мы из стартапа, работавшего на чужой лицензии, превратились в полноценную финансовую компанию с правом выпускать собственные продукты. В тот день я понял - мечта становится реальностью

🔲Первые шаги к Product-Market Fit

🔲После получения лицензии мы стали принципиальными членами Mastercard и SWIFT. Это было признанием того, что мы вошли в глобальную платёжную экосистему. Но даже с этим статусом путь был непростым. Несколько лет мы искали Product-Market Fit (т.е. та ниша, где у клиента есть боль, а какого-то адекватного решения нет)

Продолжение ⬇️